来自一线项目经理的思考

随着各行业数字化采购项目实施工作的积累，作为一采通项目实施的一员，我开始对于用户的采购成本管理产生一些思考，零星总结一下，抛砖引玉。

1. 作为品牌运营方，企业的OEM厂商生产的产品如何定价？价格定位在什么水平合适？
2. 因产品更新引入的新原料，如何快速确定合适的采购价格？
3. OEM厂商、原料供应商在哪些方面改进可以有效降低产品成本？

我们知道财务成本会计负责核算公司产品成本，产品成本组成常见公式如下：

产品的销售价格则是由产品成本和利润组成：

同样我们采购原料的采购价格也就是供应商的销售价格，为了回答我们最开始的三个问题，我们把产品的价格组成进一步细分，进行讨论。

原材料成本

供应商的原材料成本由供应商从供应商的供应商采购价格决定，从这里能够看出有时候我们不仅仅要关注我们的一级供应商，而且要关注我们供应商的供应商，对于企业来讲也就是二级供应商。依次类推，根据我们企业在整个产业供应链条中的所处位置，甚至要关注三级、四级供应商。大宗原料的市场价格变化，会直接或通过一级供应商、二级供应商间接影响我们的采购价格。通过分析我们供应商的原材料成本组成，分析出因大宗原料的市场价格变化对我们采购物资价格的影响。

制造成本

制造成本又分为人工费用和制造费用，人工费用包含车间一线工人工资、车间管理人员工资等。制造费用包括模具的折旧费用、生产设备的折旧、厂房折旧、水电费等，很多费用是属于多个产品共担费用，我们还需要了解供应商通过何种分摊方法把这些费用分摊到我们企业采购的物资。

对于离散制造，我们还可以从生产工艺路线角度分析部分费用，我们分析产品的BOM组成，每种半成品生产所需工序，每道工序所需人工工时，机器工时等其他因素，计算每道工序的成本、半成品的成本、最后计算出产品的制造成本。

管理费用、销售费用、财务费用

这些都属于期间费用，我们通过了解供应商的期间发生额以及所使用的摊销方法，核算出分摊到我们采购物资的金额。

我们已经讨论了产品成本的组成，也就是成本模型。

企业设计出成本模型，并完成这些数据的收集，分析，是不是在一定程度上可以帮助我们更好的解答最开始的三个问题。

• 可以按物料类别、供应商维度分析各个成本组成的市场水平；
• 可以看出某个供应商与同类产品供应商相比，在哪个环节处于较弱水平；
• 可以根据同类产品的价格组成，较合理的推算出新物料的价格。

1. 如何根据客户企业的行业特征，设计适合企业的成本模型？
2. 通过哪些技术手段可以协助企业更好的收集、分析这些数据？

一采通说：对用户应用场景的总结、思考以及背后基于行业、专业品类本质特征的归纳，是一采通所有从业人员所须具备的思考模式。希望我们的蜜蜂团队共同思考、总结、进步！