一采通-让企业采购不难!
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采购知识分类与采购员谈判的技巧

采购知识分类与采购员谈判的技巧 采购知识(一):采购的分类 (一)按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购 (二)按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购 (三)按采购方法分类 1.传统采购 2.科学采购 (...

采购流程–有效采购管理

采购流程发现问题:此阶段由使用部门提出需求。只有具体的使用者知道他们的需求是什么,而不是决策者。这是工业品销售的基层环节。 采购流程项目可行性研究:这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报,客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题。 采购流程项目立项:这一阶段一般会组建有使...

如何规避采购风险的方式

  采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况,包括人为风险、经济风险和自然风险。具体来说,如采购预测不准导致物料难以满足生产要求或超出预算、供应商群体产能下降导致供应不及时、货物不符合订单要求、呆滞物料增加、采购人员工作失误、供应商之间存在不诚实甚至违法行为,这些情况都...

供应商的关系管理

如果不把供应只看作卖东西的,通过有效管理,CIO可以从他们那儿得到更多的帮助和价值。 1 这种关系能否继续保持下去?这是萦绕在联邦快递陆运公司(FedEx Ground,简称陆运公司)负责IT业务的高级副总裁兼CIO Mike Hmel大脑里众多问题之一。想这个问题时,他正在参加Sun公司的一次会议。 陆运公司的...

如何消除多部门参与采购的弊端

采购是供应链管理的重要环节,面对市场竞争形势,采购在降低经营成本提高竞争优势的作用不断增强,已经成为企业经营管理的重要内容之一。随着采购地位和作用日益增强,采购业务的方式和流程不断深化,许多企业尤其是国有企业强化了采购环节的规范化管理,优化采购的组织结构,成立诸如采购部、审计...

战略采购:节约60%成本的方法

目前在企业的采购管理中最常见问题主要有以下几种:   * 没有明确的采购策略,例如缺乏对采购需求分析,对供应商的培养等;   * 没有注重长期供应商关系管理,例如从关注谈判向建立战略伙伴关系转变,从一味压价向建立互赢和激励机制转变;   * 没有把采购管理上升到战略性高度考虑,例如采购...